2015/10/20求人:外資系消費財メーカー 営業部長(プロフェッショナル向け)

外資系消費財メーカーにおける営業部長の募集です。
プロフェッショナルチャネルですが、求める経験値としてはマネジメントと組織改革を優先としておりますので、
消費財メーカーでのホールセールを対象とした営業部のマネジメント経験をお持ちの方も是非ご応募ください。

詳細はご連絡をいただきました際に説明いたしますが、
年収は13M〜14M程度までみています。

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2015/03/11求人:プロフェッショナル向け営業企画

外資大手ペットフードメーカーにて、営業企画の募集です。MR有資格者、もしくは獣医師資格が必要です。営業企画といっても、顧客(獣医師)に対し商材の有効性や予防の必要性などを直接プレゼンする必要があります。企画要素の強い営業職とお考えいただければと思います。小さな部署ですので、裁量は大きいです。臨床から先の、顧客のメリットに仕組みから携わりたい方にはピッタリの環境・ポジションです。

詳細はお問い合わせください。
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2015/03/10求人:営業担当者(キーアカウント担当)

3月10日、新規求人です。
外資大手日用品メーカーにおける、キーアカウント営業担当者の募集です。
こちらの企業においても、私を通して2名(キーアカウント営業担当者、ロジスティクスプランナー)入社して頂いております。
製品のシェアは国内1位を獲得していますが、競合とのシェア争いは熾烈です。さらなる組織力強化のため、経験を有する若手の人員を求めています。

[何をやるのか]
担当製品の量販店本部向けセールスです。
量販店に対し、自社製品の商材の魅力や収益性におけるメリットを伝え、インストアシェアと収益の向上を手がけます。
関東の担当地区を対象とし、さらなるシェア拡大がミッションです。
ドラッグストアやスーパー、GMSやCVSなど、主たる流通経路はほぼ全て抑えてあります。新規でアカウントを開拓するというよりも、既存のアカウントのPL/BSの分析〜商品を用いた収益向上のための企画提案を行います。

[何故やるのか]
・インストアシェア向上を実現し、国内トップシェアを維持するため
・高い品質の自社製品をより多く流通させることで、ショッパーの生活に高い付加価値を提供するため
・分析力と企画力を駆使し、量販店顧客の収益向上を実現するため

[どうやって行うのか]
顧客の店舗の経営分析や、本部の販売計画を分析し、企画に落とし込んだうえで商品を提案していきます。FMCGメーカーの中でも、顧客の数値分析はかなり緻密に行っていますので、PL/BS分析はもちろんですが収益向上のための企画力が相当に鍛えられる環境です。欠品など少なからずありますので、先を見越した顧客との意思疎通やリスクヘッジが必要なケースがあります。会社の体制はきっちりしていますので問題があるレベルではありません。レポートtoマネージャです。

[待遇、対象]
対象年齢、待遇はお問い合わせ下さい。
勤務地:関東(異動あり)
語学 :不問
対象 :量販営業、もしくは卸向け営業経験者。詳細はMTG時にお伝えします。

※仕事の流れについては、下記ページを参考にしてみてください。
http://know-do.net/ryohan

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2015/03/08求人:営業担当者(卸向け)

外資ペットフードメーカーにおける、営業担当者の募集です。
こちらの企業には、私を通して2名(セールス:キーアカウント担当、ペットショップ向け営業)入社して頂いております。社内のキーパーソンとも面識がございますので、様々な情報提供が出来ます。

付加価値の高い製品を扱っています。そのため、製品の価格帯は競合と比べて割高ですが、顧客や消費者の満足度も高く、シェアにおいても存在感の強い水準を保つことができています。

[何をやるのか]
担当製品の卸業者向けセールスです。
卸業者に対し、自社製品の商材の魅力や収益性におけるメリットを伝え、小売店や量販店の流通量を増やします。
関東の担当地区を対象とし、さらなるシェア拡大がミッションです。
キーアカウント担当は別部署となります。卸向け営業の魅力としては、業界を俯瞰した見方で営業活動に取り組むことができる点です。流通全体のなかでの自社製品の立ち位置や、マーケットの動向を情報として得ながら動いていきますので、ペットフード業界の商慣習を大きな視点で得るには適したポジションです。

[何故やるのか]
・卸業者に自社製品を売って頂くメリットを伝えることで、小売店の販売シェアを増加させ、流通量の拡大を実現するため。
・付加価値の高い自社製品をより多く流通させることで、ペットと人の絆を深めるという理念を実現するため
・日本市場のさらなる拡大を実現することで、ブランド力を更に向上させるとともに、より大きく安定的な利益を確保するため

[どうやって行うのか]
自社のキーアカウント営業担当者と、卸業者の営業担当者に量販店向けの営業活動を行って頂くので、様々なステークホルダーのWinを思考しつつ交渉を行います。販売量も多いので、納期や売価の数値の僅かな変遷においても利益が大きく違ってきます。製品は国内工場がなく輸入で行っているので、為替や原材料価格、輸送コストなど外部要因を計算してリスクヘッジすることも重要です。データアナリシスやフォーキャスティング、マーケティングは専門のチームがありますので、そういった方々と連携を取りながら、担当領域のセールスに責任を持ちます。レポートtoマネージャです。

[待遇、対象]
対象年齢、待遇はお問い合わせ下さい。
勤務地:関東(異動あり)
語学 :不問
対象 :量販営業、もしくは卸向け営業経験者。詳細はMTG時にお伝えします。

※仕事の流れについては、下記ページを参考にしてみてください。
http://know-do.net/ryohan

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2015/03/01求人:Customer Marketing Manager

3月1日、新規求人です。米系食品メーカーにおける、Customer Marketing Managerのポジションです。

こちらの会社には、私を通して過去2名入社頂いています。雰囲気や仕事内容など、詳細にお伝えできますのでご興味がおありの方はお問い合わせ下さい。
ディストリビュータービジネスですので、量販店とも直接やりとりしますが、代理店を通します。理念や社長がしっかりした環境ですし、近年日本市場での存在感が非常に強いプロダクトを扱うメーカーです。

[何をやるのか]
食品の量販・小売店向けのセールス&マーケティングです。
重点量販小売店の優先順位付けや、会社全体の販売活動のプランニングなど、戦略に関わるポジションです。
日本全国のマーケットを対象とし、さらなるシェア拡大とブランドの確立がミッションです。

[何故やるのか]
・商品をより多く流通させることで、顧客満足から先の顧客の成功を実現するため(理念として本気で考えています)
・日本市場のさらなる拡大を実現することで、プレミアムブランドとしての地位を確立するとともに、より大きく安定的な利益を確保するため

[どうやって行うのか]
仕事はプレイングスタイルです。量販店と直接やりとりを行いますが、代理店の営業担当者に販売していただくので、様々なステークホルダーのWinを思考しつつ交渉を行います。アメリカ本国とのコミュニケーションやアジア地区担当と連携を取りながら、日本のマーケット拡大におけるセールスに責任を持ちつつ、マーケティングにも深く関与します。

[待遇、対象]
対象年齢、待遇はお問い合わせ下さい。
勤務地:東京都
語学 :英語 中級以上
対象 :人物重視です。詳細はMTG時にお伝えします。

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