2015/03/10求人:営業担当者(キーアカウント担当)

3月10日、新規求人です。
外資大手日用品メーカーにおける、キーアカウント営業担当者の募集です。
こちらの企業においても、私を通して2名(キーアカウント営業担当者、ロジスティクスプランナー)入社して頂いております。
製品のシェアは国内1位を獲得していますが、競合とのシェア争いは熾烈です。さらなる組織力強化のため、経験を有する若手の人員を求めています。

[何をやるのか]
担当製品の量販店本部向けセールスです。
量販店に対し、自社製品の商材の魅力や収益性におけるメリットを伝え、インストアシェアと収益の向上を手がけます。
関東の担当地区を対象とし、さらなるシェア拡大がミッションです。
ドラッグストアやスーパー、GMSやCVSなど、主たる流通経路はほぼ全て抑えてあります。新規でアカウントを開拓するというよりも、既存のアカウントのPL/BSの分析〜商品を用いた収益向上のための企画提案を行います。

[何故やるのか]
・インストアシェア向上を実現し、国内トップシェアを維持するため
・高い品質の自社製品をより多く流通させることで、ショッパーの生活に高い付加価値を提供するため
・分析力と企画力を駆使し、量販店顧客の収益向上を実現するため

[どうやって行うのか]
顧客の店舗の経営分析や、本部の販売計画を分析し、企画に落とし込んだうえで商品を提案していきます。FMCGメーカーの中でも、顧客の数値分析はかなり緻密に行っていますので、PL/BS分析はもちろんですが収益向上のための企画力が相当に鍛えられる環境です。欠品など少なからずありますので、先を見越した顧客との意思疎通やリスクヘッジが必要なケースがあります。会社の体制はきっちりしていますので問題があるレベルではありません。レポートtoマネージャです。

[待遇、対象]
対象年齢、待遇はお問い合わせ下さい。
勤務地:関東(異動あり)
語学 :不問
対象 :量販営業、もしくは卸向け営業経験者。詳細はMTG時にお伝えします。

※仕事の流れについては、下記ページを参考にしてみてください。
http://know-do.net/ryohan

お問い合わせ

投稿者:

Yasuyuki

KnowDo : HR & Business career Adviser